אורית אוורמןהוא מייצר מליונרים (חלקם בני 17), משחרר משפחות מעול המינוס באמצעות הדרכות אונליין, וטוען: "בשביל להגיש קו"ח למשרות שיווק, צריך רק 7 ימים ופחות מ-100 שקל. לא צריך לשרוף 3-4 שנים ועשרות אלפי שקלים על מכללה או אוניברסיטה".
״כשיצאתי לשוק העבודה לא היה לי סיכוי. בלי צבא, בלי בגרות, אפילו בלי 12 שנות לימוד. אבל למזלי זה היה בדיוק מתי כשהעולם התחיל לעשות שינוי. לי היה שכל לאמץ את השינוי הזה. ומהר מאוד זה הביא אותי למיליון הראשון".
כך התחילה השיחה שלי עם אדם טל, יזם סדרתי, בן 37 ואב לשניים, מתל אביב. שפועל אחרת, חושב אחרת, ומדבר אחרת.
"איכות חיים היא פונקציה של כמה כסף אתה עושה לעומת כמה זמן פנוי יש לך לבזבז אותו"
והוא הוסיף: "היום זה כבר לא צריך להיות מאבק. זה קל. האינטרנט נמצא בכל מקום וכל אחד שמוכן לחשוב טיפה מחוץ לקופסה, יכול להתפרנס יפה מאוד ממשהו שבאמת עושה לו טוב".
״תראי, זה לא משנה אם בא לך להיות שכירה, עצמאית או ליזום סטארט-אפ. הכישורים שמביאים כסף הם אותם כישורים בכל מקום. מי שיודע להביא כסף, הוא זה שיש לו הכי הרבה אופציות".
ומה אתה מביא לשולחן?
"אני לא רוצה להישמע מתנשא, אבל אני זה יודע ללמד את זה הכי טוב".
למרות שהמילים של אדם נשמעות מתנשאות, אדם באמת לא נשמע מתנשא. כשאני שואלת איך זה קורה, הוא צוחק בביישנות ואומר "אני פשוט ביישן וחסר בטחון באופי שלי, אז אני נשמע צנוע, אבל המספרים מדברים בעד עצמם״.
ואכן, האותנטיות והפגיעות שלו, כמו הלבוש וחוסר הרשמיות, גורמים לבן שיחו לשכוח לא פעם במהלך השיחה שמדובר באיש שמנהל עסקים בהיקפים של עשרות מליונים.
אז מאיפה הבטחון להגיד שאתה הכי טוב?
״תראי, אני איש של עובדות – בתחום שלנו גם ככה יש ספקנות מאוד גדולה, כי אנשים עדיין לא התרגלו לעולם החדש, ואני צריך לבדוק את עצמי כל הזמן ולוודא שההבטחות שלנו ברות-קיימא״.
״בכל פעם שאני בודק, אני המום בעצמי: כמות האנשים שהחיים שלהם השתנו לחלוטין, השאפתנים מביניהם מליונרים של ממש, הצעירים ביניהם – הגיעו לכמה מליונים לפני הצבא…״
״כשאני רואה את זה אני מבין למה אנשים לא מאמינים, זה מגיע למצב שאנחנו צריכים להצניע חלק מההצלחות שלנו בשיווק, כי זה נשמע טוב מכדי להיות אמיתי, אבל האמת היא שזה מדהים אותנו בעיקר כי כולנו בסופו של דבר עוד לא התרגלנו למציאות החדשה הזו״
אתה יכול להסביר למה התוצאות דווקא אצלכם כל-כך יוצאות דופן?
זה הסבר פשוט וכמעט מאכזב: את המליון הראשון עשיתי כבר לפני 10 שנים, אז הכסף לא מניע אותי יותר. אני עושה משהו שאני ממש אוהב, וזה ללמד, ואני מלמד את זה יותר זמן מכל אחד אחר בארץ, וכנראה היחידי שעושה את זה ממוטיבציה של להשיג תוצאות ולא מוטיבציה של להרוויח כסף.
אז למה אתה לא נותן את הקורסים בחינם?
אני מאמין שהדרך הכי טובה לעשות שינוי בעולם היא ביזנס. עסק שמפרנס אנשים, מפרנס משפחות, ונותן ערך גבוה ללקוחות שלו. ולא אשקר: אני גם אוהב כסף. היה לי חלום להיות מורה והיה לי חלום להיות עשיר, ומצאתי דרך לעשות את שניהם בלי לוותר על אף אחד מהם – וזה בדיוק מה שאני מלמד את הסטודנטים שלי.
איך? להיות מורים?
״לא! איך למצוא את התשוקה האמיתית שלהם, ולהפוך אותה מכסף. אם יש משהו שלמדתי מלייצר מליונרים, זה שתשוקה לכסף לא מחזיקה לאורך זמן״.
״בגלל זה גם מתחרים שלי שמעתיקים אותי בשביל הכסף נשארים שנה-שנתיים בתחום ועוברים הלאה כשזה נהיה כאב ראש לתמוך בתלמידים – אנחנו כאן כבר 6 שנים ונשארים לפחות לעוד 20״.
יש גיבוי להבטחות שלכם?
בוודאי. אנחנו פועלים מתוך הבנה מלאה שבנאדם סביר עם מח אמור לחשוד. מי שלא חושד – מבחינתי זו בעיה. אני רוצה אנשים חושבים.
הדבר השני הוא גם שהשוק מוצף בשרלטנים שאורבים לטרף. למשל כשאנחנו הפכנו את תחום ״שיווק השותפים״ לפופולרי בישראל, מיד קפצו המון פירמידות שיווק רשתי וניצלו את הבילבול בגלל השם הדומה והפילו המון אנשים בפח.
מבחינתי אני לא רוצה אצלנו מישהו שבמקרה נרשם אצלנו, אבל באותה מידה היה יכול ליפול בעוקץ… אני רוצה אנשים שמבינים שמה שאנחנו מלמדים עובד.
אז איך אתם עושים את זה?
״בשתי דרכים: האחת נועדה לעזור לאנשים להבין על בשרם אם זה עובד, והשנייה נועדה להוריד לגמרי את הסיכון מהלקוח, ולקחת אותו עלינו. כלומר חובת ההוכחה היא עלינו.
״אז (1) אנחנו משחררים הדרכות חסרות תקדים במחירי… האמת? זה אפילו לא מחירי עלות…
את ההדרכה הכי טובה שלי אנחנו כרגע נותנים בסבסוד של המרכז הישראלי ליזמות דיגיטלית במחיר של 38 ש״ח בלבד, סכום שנועד רק למכסות את עלויות ההפצה והפרסום, והתכנים בפנים הם תובנות שבאוניברסיטה עולות לך עשרות אלפי שקלים וחודשים שלמים.
ו-(2) אנחנו נותנים אחריות החזר כספי מלאה (כולל הגנת מוכר של פייפאל ככה שלא חייבים לסמוך עלינו להחזיר את הכסף, אפשר למשוך אותו לבד) ככה שאם לא הוכחנו את עצמנו, לא קרה כלום״.
לצפייה בהדרכה החדשה ״4 מכונות הזמן״ בסבסוד המרכז הישראלי ליזמות דיגיטלית לחצו כאן עכשיו
