אורית אוורמןתוכן פרסומי
בעידן שבו ״מיתוג״ הוא שם קוד ללוגו יפה שאפשר לקנות בפחות מ-100 ש״ח, עסקים מחפשים את הרמה הבאה בכדי להתבלט בין המתחרים ולגבות מחירי פרימיום.
כולם מכירים את המונח ״מיתוג״, ואצל רובנו ההקשר הראשון שעולה הוא מותגים כמו נייקי וקוקה קולה שנבנו באמצעות השקעה של מליארדים.
הכח של מיתוג עבור עסק ברור: זו הדרך היחידה לגרום ללקוח להבין את מלוא הערך של המוצר או השירות ולגבות מחירים גבוהים. לא מדובר רק בפריוילגיה של מותגי יוקרה. במאה העשרים ואחת, עם יוקר המחייה המשתולל, ועידן ה״לואו קוסט״, היכולת לגבות מחירים גבוהים היא יתרון עצום עבור עסקים, שעבור רבים מהם, זו הדרך היחידה לגבות מספיק ע״מ להרוויח.
במילים אחרות, ב-2020 ההבדל בין עסק ממותג לעסק שאינו ממותג הוא כמו ההבדל בין עסק שורד לעסק שנכנס לסטטיסטיקה הכואבת ונסגר.
בעידן האינטרנט, בעלי העסקים גילו שמיתוג ניתן ליצור במהירות רבה – מספיק אתר שנראה טוב, לוגו, שניתן לרכוש בפחות מ-100 ש״ח או לייצר באמצעות תכנה בתשלום חודשי נמוך כמו Canva שמחליפה את הצורך בגרפיקאי יקר.
כשכולם מיוחדים אף אחד לא מיוחד.
אבל היתרון שהאינטרנט הביא עימו הפך לחסרון: בעידן Wix ו-וורדפרס, כל בעל עסק ולו הקטן ביותר יכול לייצר אתר אינטרנט מרשים, מבריק, וממותג, בעלות אפסית (או בחינם) באמצעות עשרות אלפי תבניות הזמינות לאתרי וורדפרס (שניתן להקים בעלות בסיסית של פחות מ-30 ש״ח לחודש).
המציאות החדשה שולחת בעלי עסקים לחפש דרכים חדשות להעביר את הבידול הייחודי שלהם ואת הערך האמיתי עבור הלקוח, ולייצר פער מהמתחרים באמצעות מיתוג עם רף כניסה מעט יותר גבוה.
המיתוג החדש: וידאו.
בשנים האחרונות מגיעה ההתעוררות האמיתית של וידאו באינטרנט. שנים לאחר היווסדה של יוטיוב, התחום סוף סוף מבשיל הודות לטכנולוגיה הזולה והמתקדמת:
היום בכל כיס יש מכשיר סמארטפון שמאפשר צפייה בוידאו איכותי באיכות HD בכל מקום בכל זמן, והעיניים עוברות ממסך הטלויזיה למסך המחשב והסלולרי.
מאחורי הקלעים עם ליטל.
וידאו נמצא בכל מקום:
ביוטיוב, בפייסבוק, באינסטגרם, ולא פחות חשוב: זהו פורמט הפרסום הפופולרי ביותר ובין האפקטיביים ביותר בנמצא, ולפחות מבחינה טכנולוגית – זמין לכל אחד. עבור עסקים רבים, סרטון מכיתי הוא ״איש מכירות״ וירטואלי שעובד 24 שעות ביממה ומייצר פניות ועסקאות.
אבל הבידול האמיתי נמצא באיכות הוידאו: לא רק באיכות הרזולוציה, כי אם בערך הפקתי גבוה והעברת מסר נכון.
שוחחנו עם ליטל שחר, מומחית מיתוג לעסקים ובעלת חברת הפקת וידאו לעסקים, כדי להבין את התהליך הנכון ליצירת סרטון מיתוגי אפקטיבי לעסק.
ליטל, מה הדבר החשוב ביותר בעיניך בסרטון מיתוגי לעסק?
עוד לפני הוידאו – הכי חשוב לך כבעל עסק להיתפס נכון בעיני הלקוח. משווק טוב מבין שלקוח לא קונה מוצר, אלא חוויה. הוא קונה ערך, במקרים מסוימים אפילו מגשים חלום. וידאו טוב יכול לעורר את כל החושים של הלקוח, ולהעביר אותו חוויה רגשית, ממש "להרגיש" ולחוות את עצמו משתמש במוצר או בשירות ונהנה ממנו.
הפופולריות של וידאו באינטרנט הובילה להמון סרטונים באיכות נמוכה – אמנם אפשר לצלם היום אפילו בסמאטרפון וידאו באיכות HD, אבל חשוב להבין שמה שהופך וידאו לכלי מיתוגי ומכירתי הוא לא גודל הקובץ אלא התוכן והערך שבו.
היום כבר לא מספיק לעמוד מול מצלמה ולהקריא מטלפרומפטר, כדי להתבלט באמת צריך לבנות תסריט בעל ערך גבוה שתואם באופן מושלם את ערכי המותג, ויודע למשוך את הלקוחות הנכונים ולהעביר את ערכי המותג.
הצופים התרגלו מהטלויזיה ומסרטים עתירי אפקטים לאיכות הפקה גבוהה, ומצפים לסרטונים מבדרים – אחרת הם מיד עוברים לסרטון הבא.
זה נשמע כמו משהו שלא נמצא בהישג ידם של עסקים קטנים…
זה מפתיע, אבל שימוש נכון בטכנולוגיות הקיימות היום פותר מהון בעיות בצד הטכני, ומאפשר לייצר סרטונים שנראים ״מיליון דולר״, בתקציב שכל בעל עסק יכול להרשות – החל מ- ₪4,500. מה שחשוב הוא הידע כיצד להשתמש בכלים וכיצד להוציא את המיטב מההפקה ולוודא שהמסר עובר ושהכל נראה מושלם מבחינה ויזואלית, וזה כבר לא רק עניין של ציוד אלא של מקצועיות.
איך עושים את זה?
בכדי ליצור חווית צפייה ללקוח, לא מספיק צלם טוב. צריך להתחיל עם בריף שיווקי טוב, ובימאי טוב שיודע לתרגם אותו לוידאו. ההבדלים הקטנים עושים את כל ההבדל – הצופה לא תמיד יודע להגיד מה הופך וידאו למקצועי, אבל כולנו יודעים להגיד ״וואו״ כשהכל שם.
בחברת ההפקה שלי, כאשר מגיע לקוח, הדבר האחרון שחושבים עליו זה הצילום. אנחנו מתחילים מבניית אסטרטגיית וידאו, ייעוץ שיווקי כדי להבין איך הוידאו משתלב באסטרטגייה השיווקית של העסק, ואז עוברים לחידוד ערכי המותג של העסק, שבלעדיהם כל הוידאו מיותר.
התהליך עצמו כבר שווה עשרות עד מאות אלפי שקלים לעסקים, עוד לפני שהדלקנו את המצלמה וכתבנו את התסריט. ההבנה של מה הסיפור של העסק שלך, ואיך נכון לספר אותו באמצעים שיווקיים, שווה המון כסף.
לאחר שהבנו את הסיפור, אנחנו חושבים איך נכון לספר אותו בצורה הכי ויזואלית שיכולה להיות. אנשים מתרגשים מקולנוע – הם יכולים להתרגש מהעסק שלך באותה הרמה!
דוגמא מהפקה של ליטל
נשמע מיוחד.
אני מסכימה, השילוב של קולנוע, אמנות ושיווק הוא שילוב מנצח בעידן שבו כושר הריכוז של הצופים כה קצרה והציפייה לבידור ומענה על צרכים ספציפיים היא כל-כך גדולה. וכשכל כך זול להתחיל עם זה, פשוט חבל להישאר מאחור.
איך אפשר ללמוד ממך עוד דברים כמו שסיפרת לנו?
באתר שלי יש מדריך שאני מעניקה בחינם שמדבר על
7 דרכים מפתיעות לשדרג את העסק שלך באמצעות מיתוג במהירות המירבית.
אפשר להוריד אותו, וכמובן שיש שם גם את פרטי הקשר שלנו למי שמעוניין לקבל ייעוץ בנושאים כמו הפקה, סרטי תדמית, הדרכה, שיווק, תוכן, חשיפה, אוירה ופרסומות או להתחיל פרוייקט.