הישראלי שמנגיש את אומת הסטארטאפ לכולם

היזם הסדרתי אדם טל כועס. בריאיון חדש הוא פותח פה על בתי הספר לשוק ההון, ועל הסטארטאפים שלטענתו משאירים את רוב העם מחוץ לחגיגה

צ׳ארלי מאנגר, שותפו האגדי של וורן באפט, השווה לאחרונה את לימודי המסחר היומי בשוק ההון לצעירים להירואין. אדם טל לא יכל להסכים איתו יותר. ״שוק ההון זו לא הדרך לעשות כסף, שוק ההון נועד למנף כסף שכבר יש לך… אם אתה רוצה לעשות כסף אתה צריך ליזום״.

נהדר, הישראלים הם עם שיש לו נטייה יזמית… לא סתם קוראים לנו ״סטארטאפ ניישן״.

״איזה סטארטאפ ניישן?״ עכשיו טל באמת כועס. ״כמה אנשים בישראל באמת נהנים מהילת הזוהר המזוייפת הזאת?״

״בואו נסתכל למציאות בעיניים: אם אתה לא מקורב לצלחת או יוצא 8200, הסבירות שלך להיכנס למעגל הזה לא גבוהה במיוחד… יותר מזה – העיתונים הכלכליים בארץ עוזרים לתחזק את התחושה, שכל יזם שני פה חי כמו ב״מסודרים״. אבל כמה מאיתנו יכולים להגיד שהם חלק מזה? כמה מאיתנו מכירים מישהו כזה?״

מנגישים את הסטארטאפים לעם

״הבעיה הגדולה עם הסטארטאפים היא שאנחנו עם שב-DNA שלו ״להביא את המכה״. והדרך היחידה שהוא מכיר להתעשר, היא להקים סטארטאפ. אשליה שלמדינה יש אינטרס לטפח בגלל התדמית שלנו. אבל בפועל רובנו לא קורצנו מהחומר המתאים להקים סטארטאפ…"

"אבל מה שיותר חשוב הוא שרובנו לא מבינים כמה שזה לא זוהר להקים סטארטאפ. לא רק שרוב הסטארטאפים לא מגיעים לאקזיט, שאשכרה משאיר ליזמים כסף בכיס, אלא שהדרך לכישלון הזה היא קשה, אכזרית ומתישה״

אז מה האלטרנטיבה שאתה מציע?

"להתעורר מהאשליה שעולם האינטרנט זה רק הייטק. שרק יזמים גאונים שממציאים דברים מהפכניים, מגייסים הון ומרימים חברות עם עשרות עובדים וחדרי משחקים בתקווה לסטארטאפ."

"היזמים הישראלים שגורפים סכומים אמיתיים הם אלה שהצליחו להישאר מתחת לרדאר. הם לא שואפים לאקזיט של מיליארד דולר, שהסיכוי להגיע אליו נמוך בטירוף. אלא מבינים שהכנסה של כמה מיליונים בודדים ברמת סבירות גבוהה עדיפה בהרבה."

הכנסה של מיליונים בסבירות גבוהה?

"זה כמובן תלוי ביזם. לא כל אחד יכול לייצר מיליונים. אבל זה משהו שהופך פחות ופחות מופרך עבור אנשים רגילים שיש להם קצת היגיון בריא, ויודעים לעשות חשבון פשוט, במקום להיכנע לאמונות מגבילות שהם ירשו מההורים שלהם."

איך זה קורה?

״אז ככה, אם בשנת 2000, בבועה הגדולה, כדי למכור אפילו בדולר אחד באינטרנט, היית צריך להיות מתכנת גאון ולפתור בעיות עצומות. היום יש כלים שמנגישים את כלכלת האינטרנט לכל אחד. אם זה וויקס, חברה ישראלית שמאפשרת לכל אחד לבנות אתר אינטרנט בכמה דקות בלי ידע טכני, ואפילו חנות וירטואלית. ואם זו אמזון, שמאפשרת לכל אחד היום למכור על הפלטפורמה שלה."

"אבל הישראלים הם חכמים, עצלנים וחוצפנים – לטובה – וחיפשו את הדרכים למקסם את הרווחים ולמזער את ההפסדים. לכן הם מתבלטים מאוד בתחומים של מסחר דיגיטלי ושיווק מבוסס עמלות. הסיבה לזה, לדעתי, היא שחיברנו את הדפוסים ההישרדותיים שלנו כבני דור שני ושלישי, שהפכו לחשיבה ״קומבינטורית״, עם התשתיות הטכנולוגיות הנהדרות שיש בארץ. השוואה לאסיה, נגיד, שבה עדיין יש הפסקות חשמל כל הזמן."

אולי יעניין אותך גם:

• איך להחליף את המשכורת שלך בהכנסה אינטרנטית
• "סיימתי להתפרנס": כך תבנה תוכנית פרישה בגיל צעיר

מהפכת ״משקיעי הרחוב״

"האפשרות להשקיע היום באפיקים הדיגיטליים זה משהו שהמשקיעים הישראלים רק מתחילים להכיר. אם יש מוצר שנמצא באמזון, ומישהו שיודע להפיק תשואות בלתי נתפסות באופן יומיומי (לעומת שנתי), יש המון מקום למשקיעים לחלוק את הרווח הזה.

היתרון הגדול הוא שבניגוד לשוק ההון או נדל״ן, שדורשים השקעה ראשונית גדולה כדי להצדיק את המאמץ – בתחום הזה כל אחד יכול להיות משקיע. בסכומים התחלתיים של אלפי שקלים בודדים. השילוב של תשואה גבוהה, של מאות, ואפילו אלפי אחוזים ביום, ופירוק לתנועות קטנות, מאפשרים לקחת סכומים מאוד קטנים ולייצר מהם כסף גדול, עם יכולת גידור ופיזור סיכונים גדולה."

התשואות האלה נשמעות לא הגיוניות.

״מה שמשחק פה זה הפירוק לפעולות קטנות. ההשקעה היא מה שהיו מגדירים בשוק ההון כ״מסוכנת״ אבל מכיוון שהיא יכולה להיות בסכומים כל כך קטנים, פחות ממאה ש״ח למשל, הסיכון מתקזז עם כמות ההפסדים שאנחנו יכולים לספוג.

אם אני מפסיד היום 100 ש״ח 9 פעמים והכסף הלך לפח, אבל המאה ש״ח הבאים שאני משקיע מייצרים 800 ש״ח ואחריהם עוד 100 ש״ח מייצרים לי עוד 800 ש״ח, זה אומר שהפסדתי 90 ש״ח, אבל בסוף היום אני בהכנסה של 1,600 ש״ח. זה מטורף."

זה אומר שאפשר להתחיל גם עם 1,000 ש״ח?

"ריאלית, כדי לללמוד, להתנסות ולהשתפר, ההפסדים הראשונים יכולים להצטבר לכמה אלפי שקלים. אבל איפה תמצא עוד מקום שבו אפשר להתחיל להשקיע עם אלפי שקלים ולצבור סכומי עתק?

בנדל״ן או שוק ההון אתה צריך לחסוך או לצבור סכום משמעותי מאוד כדי ״להיכנס למשחק״, ואז לחכות בסבלנות לתשואה שנתית חד ספרתית או דו ספרתית במקרה הטוב."

קשה לי להחליט אם זה נשמע פנטסטי או חשוד.

"הגיוני, אני מבין את זה לגמרי וזה מה שאני חשבתי בהתחלה. אבל זו תעשייה מבוססת, ענקית, ולגיטימית לחלוטין, שחברות ענק כמו אפל ואמזון, ובארץ ישרוטל ואל על, ממנפות לצמיחה עסקית.

אין פה משהו מהפכני בטירוף, בסך הכול מה שקורה הוא שהאינטרנט הבשיל לאפשר לאנשים מן המניין להצטרף למשחק. משחק שהיה פתוח עד לפני כמה שנים רק לחברות גדולות או למתכנתים. הלוגיקה מאוד פשוטה, זה חשבון פשוט והדרך היחידה להבין כמה זה לגיטימי היא להיכנס לזה."

פה מגיע החלק שבו אתה אומר שצריך לקנות ממך קורס?

"ממש לא. מי שרוצה להתחיל יכול להיכנס לאמזון, להירשם לרשת השותפים שלהם בחינם לגמרי, ולהתחיל לשחק עם זה. כן, קורס יחסוך לך המון ניסוי וטעייה, אבל אלפי אנשים – כמוני – עשו את זה בהצלחה בלי שום קורס.

יש כאלה שהסתפקו בזה כמנוע להכנסה צדדית, משהו שעושים 3-4 פעמים בשבוע אחרי העבודה באיזי. יש כאלה שהפכו את זה לפרנסה במשרה מלאה. ויש את השאפתנים שמינפו את זה למיליונים."

איך אתה ממליץ להתחיל?

"כמה שיותר מהר לקפוץ למים ולנסות לבד עם סכומים קטנים, שאתה יכול להרשות לעצמך להפסיד. את כל המידע שמספיק כדי להתחיל אני נותן לגמרי בחינם בהדרכה חדשה שלי, שמסבירה את כל ההיגיון של הדבר בזה. מי שירצה להמשיך משם הלאה והלצטרף לקורס מלא, יקבל הזדמנות לעשות זאת לאחר הסדרה, אבל כמו שאמרתי זה לא נחוץ, זה פשוט קיצור דרך."

אז מה עכשיו?

אני מציע להיכנס להדרכה החדשה שלי, שבה אני מראה איך כמעט כל אחד יכול להפוך לסטארטאפ בעצמו. זה הקישור להדרכה הזו, ולדעתי כדאי להיכנס אליה כמה שיותר מהר. כי ככל שנכנסים לזה מוקדם יותר, רואים את הסכומים הגדולים מהר יותר".

להדרכה המלאה לחצו כאן.